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旺報【記者戴慧瑀╱台北報

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大陸電商愛熱鬧,常以各種名目舉辦狂歡節日,大推優惠吸引買氣,無論對想要曝光度的賣家,還是想要撿便宜的買家,都是雙贏。今年台品國際趕搭年貨熱潮,與1號店共同打造「台灣年貨節」,除了要搶過年商機,台品國際執行副總經理鄭憲聰指出,更希望能一口氣在陸打開台灣伴手禮市場,帶動日後更大的商機。

編者按農曆年前,一場年貨大戰免不了,但在網路時代,戰局從線下打到線上。特別是現在電商平台最愛造節狂歡,高舉降價促銷大旗,一口氣把平台曝光量做到足,對有意大陸市場的台商來說,雖然難免要做點價格犧牲,但確實不失為一個打品牌知名度、提高日後銷售的機會。

又到辦年貨的時節,現在賣年貨要有電商

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思維,對大陸市場更是如此。大陸電商年貨大戰1月開打,值得關注的是,今年大規模台商首度出戰,企圖用陸客最愛的台灣伴手禮一拚高下,搶發過年財。在跨境電商的助攻下,因為保存期限的關係,過去受制於通關或物流時間的商品,如鳳梨酥、牛軋糖,現在通通都能賣到大陸。

另一邊,蘇寧雲商年前跨海來台招兵買馬,吸引不少台商搶灘。不只是伴手禮,台灣日用百貨、食品保健廠商也盼攻陸,搶占大陸內需消費市場大餅。但蘇寧易購海外購事業部副總經理李亮有有感而發,認為多數大陸消費者對台認識太少,多停留在鳳梨酥跟茶葉上面,盼接下來引進更多豐富的台灣特色商品,如科技產品等。

年貨首度嘗試電商促銷

事實上,現在台商在搶攻大陸內

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需消費市場時,都不得不更加重視電商。現在大陸年輕族群普遍愛上網買東西,熟知的網路品牌,吸引力可能更勝傳統老牌。因此,即便是在大陸耕耘多年的盛香珍,這幾年也切入電商領域,今年年貨促銷更首度嘗試跨境電商。

負責盛香珍大陸業務、成品興業業務部經理陳其揚指出,跨境電商比起一般進出口貿易,在通關、物流等方面更加便捷,有利解決年節大量出貨難題。但最重要的,對許多糕餅類觀光工廠來說,跨境電商更是做大陸客生意的利器。

陸客來台旅遊,最愛買鳳梨酥等糕點當伴手禮,但即便一箱一箱的買,數量畢竟還是有限;返陸之後會不會再做二次回購,也是未知數。知名伴手禮品牌手信坊更發現,許多口味佳的手工商品,受制於進出口貿易時程難以銷往大陸。但現在有了跨境電商,上述情況有望改善。手信坊也預計與台品國際合作,共同推出QR Code,陸客手機掃碼便可連結到電商平台,盼把生意從線下做到線上,從台灣做到大陸。
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