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過去5年間，日本的消費市場萎縮，加上在以智慧型手機為載具的行動市場中，有許多小型競爭對手出現，樂天的國內成長面臨瓶頸，三木谷思索著要如何把營運版圖拓展至海外。

三木谷認為，樂天買下Viber及Ebates等美國公司，但卻沒有讓日本文化在雙方的管理部門間產生隔閡，「因為所有的會議都是以英文進行，而這是樂天的優勢。」目前樂天正在籌劃如何透過Lyft送貨、為Viber開發新功能，但儘管樂天在日本擁有超過1億名會員，卻很少有美國人聽過樂天這個名字。

儘管外界懷疑樂天拓展海外結果並不如預期，三木谷仍表示海外事業已有起色。專門提供折扣的購物網站Ebates今年的業績達50億美元，預期在未來2年內能提高1倍；Viber於4月份在日本的活躍用戶數逼近2.5億人，已超越原本的最大通訊軟體LINE，LINE於9月份的活躍用戶數逾2.1億人。

三木谷未來想以Viber為入口網站，結合樂天的電子商務、也考慮推出共乘服務等，目前Viber的日本用戶已能藉使用Viber累積點數，換取樂天的折價券。三木谷認為目前最重要的是使各個業務群間的網絡穩定下來，而且還需要再衝高用戶數，目標是5億人。

日本最大的電子商務公司樂天（Rakuten）被視為日本的亞馬遜（Amazon），由執行長三木谷浩史（Hiroshi Mikitani）於1997年創立，創立之初僅有6名員工與13家合作廠商，如今成為日本的電商巨擘，有1萬2,000名員工，4萬多家合作廠商，業績達50億美元，在日本的市占率為26.8％，比日本亞馬遜還高。

樂天一邊忙著拓展海外事業，一邊仍能維持住國內的獲利，該公司主要的獲利仍來自日本。日本今年第3季電子商務的全部業績有40％來自樂天，樂天占了其中60％的獲利。而該公司的全部業績中僅六分之一來自海外。

5年內，樂天買下美國購物網站Buy.com與法國的PriceMinister，最近則以1

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0億美元買下美國的折扣購物網站Ebates、以9億美元買下通訊軟體Viber，還有共乘服務軟體Lyft與照片分享社群軟體Pinterest的部分股權。

日本購物網站樂天近幾年大舉向海外拓展版圖，買下美國購物網站與通訊軟體，為去除文化隔閡，樂天開會都說英語。

日美文化 在樂天無隔閡

Infocom的分析師Hitoshi Sato表示，「樂天在國內遭遇的競爭越來越激烈，但樂天很難發展出自

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己的獨特性，加上在海外的知名度太低，其海外發展尚不樂觀。」

創立樂天之前，三木谷任職於日本興業銀行（Industiral Bank fof Japan），軟體銀行（Soft Bank）執行長孫正義（Masayoshi Son）曾是他客戶之一。其後隨著樂天業務蒸蒸日上，三木谷也躍升為日本排名第四的富豪，當時富比士報導他的財產達105億美元。

樂天開拓海外

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已有起色

員工透露三木谷的管理方式細密，不僅規定

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員工識別證別在上衣的位置，也會參與旗下棒球隊東北樂天金鷹的決策。

■Despite skeptics saying his acquisitions haven't translated to much growth, Mr.Mikitani says Rakuten's U.S. acquisitions are making progress.

工商時報【胡郁欣】
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